在一些中高端铝合金门窗企业的发展过程中，销售与生产之间存在着矛盾。前端销售业绩良好，但生产跟不上，引起客户投诉和许多不必要的售后问题。或者，生产规模很大，但销量上不去，导致产能过剩和仓库积压。

行业专家对生产与销售之间的关系进行了形象比喻。专家认为，生产和销售对于高端定制铝合金门窗行业来说，就如一个人爬楼梯的两条腿。哪条腿先都可以，就算同时也没问题，但是如果其中一条腿迈的步子大了，另外一条腿的压力就大了。

那么，营销和生产的平衡应当是怎样的？小编采访了铝合金门窗品牌欧宝莱门窗总经理黄佳忠先生对这个问题的看法。黄先生认为，“营销应稍置于生产之前。营销即是企业积极开拓市场，而要开拓市场，产品和技术的创新就必不可少。创新则能够优化生产过程、提高产品竞争力。简而言之，营销能够优化生产。”

而一个可持续发展的铝合金门窗企业，面对产销之间的矛盾，企业应当如何应对?黄佳忠先生向小编介绍了三个方法。

(图片来源：欧宝莱门业官网，侵删)

适时更新设备及创新技术

目前对铝合金门窗的需求占门窗总需求的45％。面对如此巨大的需求，为了在行业中占有一席之地，企业必须要有匹配的生产力和现代技术生产设备的支持。欧宝莱门窗定期更新德国进口数字切割锯床和无缝焊接机等先进设备，升级生产技术达到国际先进水平，为欧宝莱门窗生产能力提供充足的储备空间。满足销售增长。

生产工艺技术的升级也可以为企业带来更多的销售订单，欧宝莱门窗提升生产技术，提高产品质量。作为公司的核心竞争之一，质量的提高可以推动销售的增长，实现产销的同步增长。

(图片来源：欧宝莱门业官网，侵删)

精细控制产销流程

销售和生产之间的繁琐过程也将打开销售和生产的步伐，导致生产和销售的不平衡。铝门窗产品从生产到销售的步骤一般为：接收订单、安排生产、车间生产、安装和调试、分体包装、配送发货。拥有欧洲舶莱血统的欧宝莱门窗，对门窗生产过程的控制非常严格。黄先生向小编介绍，欧宝莱的门窗生产销售过程中的每一步都有专人管理，严格监控细节和控制时间消耗，以确保产销流程低错高效，拉近产销间距。

稳步拓展销售渠道

铝合金门窗公司不必强调销售渠道的重要性，但实际上许多公司对销售渠道的理解有所错误——越多越好。结果，许多公司盲目地吸引了投资，导致销售额超过产量。因此该公司陷入了客户投诉和售后服务的漩涡中，甚至影响了品牌声誉。欧宝莱门窗认为，销售渠道应该稳步扩大。以投资为例。

首先，我们需要衡量企业的生产力，是否能满足经销商的需求。

其次，我们可以衡量经销商是否有实力在欧宝莱门窗的支持下实现一定的销售额度。控制销售渠道也是控制生产和销售平衡的一种方式。

铝合金门窗行业的特点没有改变，生产与销售之间的矛盾将永远存在。对于公司而言，重要的是如何控制两者之间的平衡。为了控制生产和销售平衡，除了公司自身的努力外，还可以与上下游合作伙伴进行沟通和合作，达成沟通共识，并在合作中找到双赢的局面。

(文章来源：欧宝莱门业官网，侵删)